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何度倒れても、また立ち上がる。
ロッキー藤井です。
今日は、いつものメルマガとは少し違います。
経営者の皆さんに、聞きたいことがあります。
今、売上について困っていませんか？
たとえば、
・良い商品なのに、なぜか売れない。
・既存のお客様には喜ばれているのに、新しいお客様が増えない。
・問い合わせは来るのに、契約につながらない。
・忙しく働いているのに、利益が残らない。
・値上げしたいけれど、価格を上げるのが怖い。
・紹介だけでやってきたので、新規開拓の方法が分からない。
こんな悩みです。
| 第2幕 売上が伸びないとき、すぐに考えてしまうこと |
私は51年間、経営をやってきました。
そして最近、改めて感じていることがあります。
売上が伸びないとき、すぐに、
「もっと営業しなければ」
「もっと広告を出さなければ」
「もっとSNSを頑張らなければ」
と考えてしまいます。
| しかし、本当の原因は、そこではないことがあります。 |
たとえば、
・自分の強みが、お客様の本当の困りごとにつながっていない。
・商品は良いのに、その価値がお客様に伝わっていない。
・お客様には喜ばれているのに、その喜びがどんな成果を生んだのか分かっていない。
・成果は出ているのに、それがいくらの価値なのか分かっていない。
・あるいは、何をすればよいか分かっているのに、なぜか行動できない。
原因はいろいろあります。
だから私は、
売上が伸びない＝営業不足
とは考えません。
まず、「どこに本当の原因があるのか？」を探します。
ここが分からないまま努力を増やしても、忙しくなるだけかもしれません。 |
これから私は、このメルマガで、経営者の皆さんから実際の困りごとを聞きながら、
「なぜ売上が伸びないのか」
を一緒に探していきたいと思います。
難しい相談文を書く必要はありません。
私から、いくつか質問を返します。
・商品なのか。
・お客様なのか。
・お客様の困りごとの捉え方なのか。
・価値の伝え方なのか。
・価格なのか。
・営業なのか。
・それとも、自分自身の中に何か止めているものがあるのか。 |
あなたの売上が伸びない原因を、一緒に探します。
長い説明はいりません。
まずは、「売上」の一言だけで結構です。
【経営者の皆さんへ】 もし今、
「売上が思うように伸びない」
と感じているなら、Webフォームまたはメルマガ返信にてご相談ください。
私から、いくつか質問を返します。
あなたの売上が伸びない本当の原因を、一緒に探しましょう。
Webフォームから相談する → |
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