ファミリービジネス研究所の藤井薫です。 今週は、「価格の冬」の一週間です。 月曜日の今日は、誰にも言えない、孤独な夜のお話です。 第1幕「藤井薫よ、お前は本当にすごい」78歳の私は、毎日、自分にこう言っています。 「藤井薫よ、お前は本当にすごい。 ここまでやるとは、本当にすごい。 これは簡単ではない。 お前は本当に良く頑張っている。」 言っているのは、私の横にいる、もう一人の私です。 なぜ、そんなことをするのか。 社長を励ましてくれる人は、どこにもいないからです。 第2幕「他社は、初めから２割引く」商談の席で、お客様に、こう言われたことがあります。 「どこそこは、初めから２割引く。機械なんかは、値引き販売が当たりまえではないか？」 大和製作所は、創業以来、定価販売しかしませんでした。 ところが、同業他社は、すべて値引き販売でした。 中には、ライバルメーカーへ行き、「大和と比較検討している」と言えば、最高で５割引きになった事例もありました。 ５割です。 機械の値段が、半分になるのです。 他社が値引きする中で、定価を貫くのは、当初、大変な苦労でした。 第3幕誰にも言えない夜こんな夜、多くの社長の頭の中では、声が響きます。 「このままでは、売れなくなるのではないか」 「少しだけなら、引いてもいいのではないか」 社員には言えません。 社長が迷えば、会社全体が揺れるからです。 家族にも、なかなか言えません。 心配をかけたくないからです。 社長の仕事は、まず、自分を励ますこと。 そして、人を励まし、元気にすることです。 けれど、その社長を励ましてくれる人は、いません。 第4幕だから、もう一人の自分を作った新しいことを始める時も、同じです。 新しいことを始めると、ほとんどの人にとって、仕事が増えます。 だから、ほとんどの人は、反対します。 私も、何か新しいことを始めるたびに、常に、社内の反対に遭ってきました。 反対の中で決める時、横で励ましてくれる人はいません。 決めるのは、社長一人です。 だから、私は、もう一人の自分を作りました。 もう一人の自分は、いつも、私の横にいて、励ましてくれます。 自分で、自分を励ます。 これは、かなり効きます。 第5幕「お前、今、揺れているぞ！」もう一人の自分には、もう一つの役目があります。 「少しだけなら、引いてもいいのではないか」 心が揺れそうになった時。 もう一人の自分が、揺れそうな自分を、横から観察しています。 そして、こう言います。 「お前、今、揺れているぞ！」 これで、揺れないで済むのです。 根っ子学では、七つの基本根っ子の一つを「平常心」と呼んでいます。 平常心とは、揺れないことではありません。 揺れている自分に、気づけることです。 気づいた瞬間に、揺れは止まります。 第6幕時間が、味方になった値引きをしなかった一番の理由は、不公平になるからです。 値引きを強く求めたお客様だけが、安く買える。 正直なお客様ほど、損をすることになる。 だから、私は、どの営業員にも、値引きを絶対に許しませんでした。 貫くうちに、お客様が理解してくださいました。 値引きを求められることは、全くなくなりました。 そして、いつしか、価格に対しての信頼が生まれていました。 誰が買っても、同じ値段だという信頼です。 自分の信念を貫けば、最初は苦しい。 しかし、長い時間の経過と共に、いつしか、楽になりました。 ビジネスには、必ずタイムラグがあります。 多くの人は、もう少しで楽になるという、その手前で、あきらめてしまいます。 その手前の、一番苦しい夜を越えるために、自分を励ます言葉が要るのです。 第7幕今日の冬の言葉「社長の仕事は、まず、自分を励ますこと」 第8幕今日の問い今夜、あなたの横にいる、もう一人のあなたは、あなたに何と言ってくれるでしょうか。 第9幕根っ子学の原点人は、他人から言われても変われない。 自分で気づいたら、いっぺんで変われる。 自分から変わらない限り、好ましい変化は起きない。 他人の言葉では、なかなか変われません。 けれど、自分の声は、自分の心に届きます。 よろしければ、下記のメールアドレスへ一言、聞かせてください。 第10幕小冊子のご案内小冊子『寒い冬の真っただ中にいる社長へ』を、無料でお送りしています。 ご希望の方は、下記のメールアドレスへ「小冊子希望」と一言お送りください。 ご連絡先：info@kaorufujii.com 第11幕ご紹介のお願いこの記事の共有を歓迎します。 孤独な夜を過ごしている経営者の方に、ぜひお届けください。 第12幕次回予告明日、火曜日は「叫び」の日です。 苦しい時、私が心の中で何度も繰り返していた言葉をお届けします。 本日も最後までお読みいただき、ありがとうございました。 藤井 薫 ファミリービジネス研究所 所長 次の一歩に YouTubeでも、つながりませんか。YouTubeチャンネルの登録をお願いします。 あなたの心のサイドブレーキを、確かめてみませんか。無料診断をお試しください。 無料ニュースレターの購読はこちら |
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