前回、サイドブレーキの話をしました。
多くの経営者が、サイドブレーキを引いたまま、アクセルを踏んでいるという話です。 今回は、その続きです。
サイドブレーキを引いたまま走り続けると、何が起きるのか。
実際の車で起きることと、会社で起きることを、並べてみます。 一つ目、燃費が悪くなります。 同じ距離を走るのに、余計な燃料を食う。
会社で言えば、同じ売上を上げるのに、利益が残らない状態です。
たとえば年商1億円の会社が、平均5％の値引きをしていれば、それだけで毎年500万円。
値引きした分は、ほぼそのまま利益から消えます。 利益率が5％の会社なら、1年間の利益が、まるごと消えている計算です。 二つ目、ブレーキが焼けて、車が傷みます。 焦げ臭いにおいがして、部品がすり減っていく。
会社で言えば、社長が疲れ切っていく状態です。
人に任せられる仕事まで抱え込み、休みの日も連絡を確かめる。
社長の時間は、本来、社長にしかできない仕事に使うべきものです。 年間粗利6,000万円の会社で、社長が年に2,500時間働いているなら、社長の1時間は2万4,000円の値打ちがあります。
任せられる仕事を毎月40時間抱えていれば、毎月96万円分の時間が消えています。 三つ目、いざという時に、ブレーキが効かなくなります。 引きずり続けて熱を持ったブレーキは、本当に止まらなければならない時に、利きが悪くなることがあります。
会社で言えば、止めるべきことを止められない状態です。
採算の合わない仕事、昔の成功方法、惜しくてやめられない投資。 普段からブレーキを引きずっている人ほど、肝心な時に止まれないのです。 四つ目、スピードが出ません。 アクセルを踏んでも、思うように加速しない。
会社で言えば、始めるはずのことが始まらない状態です。
調べ続ける、提案書を直し続ける、商品が完成しない。
その間に、本来なら生まれていた売上が、毎月消えていきます。 そして、多くの車には警告灯があります。
サイドブレーキを引いたまま走り出すと、ランプが点いて知らせてくれる。
会社にも、警告灯はあります。
売上はあるのに、お金が残らない。
頑張っているのに、疲れが抜けない。 家族から「最近、余裕がないね」と言われる。
これが、あなたの会社の警告灯です。 では、経営者が引きやすいサイドブレーキには、どんなものがあるのか。
これまで多くの経営者の相談に乗ってきた中から、お金に直結するものを20個、選びました。
当てはまるものを、数えながら読んでみてください。 第1幕【値段のブレーキ 売上から、お金が直接消える】1．自分の経験や商品に、値段を付けられない
2．相手に言われる前から、値引きする
3．必要な価格改定を、話し合うこともできない
4．採算が合わない依頼を、断れない
5．条件が不明なまま、仕事を始めてしまう 第2幕【任せられないブレーキ 社長の時間が消える】6．人に任せても、最後は全部やり直す
7．忙しいのに、仕事を人に渡せない
8．後継者に任せたはずなのに、細かく口を出す
9．困っていても、相談できない
10．誰でもできる作業を、自分で抱える 第3幕【先延ばしのブレーキ 始めるはずの売上が消える】11．新しいことを始めたいが、調べ続けている
12．始める時期を、何度も先へ延ばす
13．提案書を何度も直し、相手に見せられない
14．商品が完成しないので、販売できない
15．目標に近づくと、急に行動が鈍る 第4幕【踏み出せないブレーキ チャンスが消える】16．人に頼みたいことを、頼めない
17．実績があるのに、仕事の依頼を断る
18．昔の成功方法を、状況が変わっても手放せない
19．過去の投資が惜しくて、やめる判断ができない
20．売上目標を掲げるが、提案は避ける いくつありましたか。 一つでも当てはまれば、あなたの車には、サイドブレーキが掛かっています。
そして、一つ一つのブレーキの奥には、心の中の言葉が隠れています。
たとえば、「相手に言われる前から、値引きする」の奥には、
「この金額を請求するほどの価値はない」という言葉が隠れていることが多いのです。 サイドブレーキの怖さは、引いていることに気づかないことです。
気づかないまま、何年も、何十年も走り続けてしまう。
その間に失ったお金と時間は、決して小さくありません。 あなたのサイドブレーキが、毎年いくらの損になっているか。
20のブレーキと、それぞれの奥にある心の中の言葉、
そして損の計算欄を一つにまとめた、チェックシートを用意しました。
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私から、お送りします。 藤井 薫
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