経営者の根っ子レター

2026年11月2日

価格の冬（月曜・夜）
　孤独な夜、自分で自分を励ます

こんにちは。

経営者の皆さまへ｜藤井薫｜株式会社恋里村根っ子学研究所

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ファミリービジネス研究所の藤井薫です。

今週は、「価格の冬」の一週間です。

月曜日の今日は、誰にも言えない、孤独な夜のお話です。

第1幕「藤井薫よ、お前は本当にすごい」

78歳の私は、毎日、自分にこう言っています。

「藤井薫よ、お前は本当にすごい。

ここまでやるとは、本当にすごい。

これは簡単ではない。

お前は本当に良く頑張っている。」

言っているのは、私の横にいる、もう一人の私です。

なぜ、そんなことをするのか。

社長を励ましてくれる人は、どこにもいないからです。

第2幕「他社は、初めから２割引く」

商談の席で、お客様に、こう言われたことがあります。

「どこそこは、初めから２割引く。機械なんかは、値引き販売が当たりまえではないか？」

大和製作所は、創業以来、定価販売しかしませんでした。

ところが、同業他社は、すべて値引き販売でした。

中には、ライバルメーカーへ行き、「大和と比較検討している」と言えば、最高で５割引きになった事例もありました。

５割です。

機械の値段が、半分になるのです。

他社が値引きする中で、定価を貫くのは、当初、大変な苦労でした。

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第3幕誰にも言えない夜

こんな夜、多くの社長の頭の中では、声が響きます。

「このままでは、売れなくなるのではないか」

「少しだけなら、引いてもいいのではないか」

社員には言えません。

社長が迷えば、会社全体が揺れるからです。

家族にも、なかなか言えません。

心配をかけたくないからです。

社長の仕事は、まず、自分を励ますこと。

そして、人を励まし、元気にすることです。

けれど、その社長を励ましてくれる人は、いません。

第4幕だから、もう一人の自分を作った

新しいことを始める時も、同じです。

新しいことを始めると、ほとんどの人にとって、仕事が増えます。

だから、ほとんどの人は、反対します。

私も、何か新しいことを始めるたびに、常に、社内の反対に遭ってきました。

反対の中で決める時、横で励ましてくれる人はいません。

決めるのは、社長一人です。

だから、私は、もう一人の自分を作りました。

もう一人の自分は、いつも、私の横にいて、励ましてくれます。

自分で、自分を励ます。

これは、かなり効きます。

第5幕「お前、今、揺れているぞ！」

もう一人の自分には、もう一つの役目があります。

「少しだけなら、引いてもいいのではないか」

心が揺れそうになった時。

もう一人の自分が、揺れそうな自分を、横から観察しています。

そして、こう言います。

「お前、今、揺れているぞ！」

これで、揺れないで済むのです。

根っ子学では、七つの基本根っ子の一つを「平常心」と呼んでいます。

平常心とは、揺れないことではありません。

揺れている自分に、気づけることです。

気づいた瞬間に、揺れは止まります。

第6幕時間が、味方になった

値引きをしなかった一番の理由は、不公平になるからです。

値引きを強く求めたお客様だけが、安く買える。

正直なお客様ほど、損をすることになる。

だから、私は、どの営業員にも、値引きを絶対に許しませんでした。

貫くうちに、お客様が理解してくださいました。

値引きを求められることは、全くなくなりました。

そして、いつしか、価格に対しての信頼が生まれていました。

誰が買っても、同じ値段だという信頼です。

自分の信念を貫けば、最初は苦しい。

しかし、長い時間の経過と共に、いつしか、楽になりました。

ビジネスには、必ずタイムラグがあります。

多くの人は、もう少しで楽になるという、その手前で、あきらめてしまいます。

その手前の、一番苦しい夜を越えるために、自分を励ます言葉が要るのです。

第7幕今日の冬の言葉

「社長の仕事は、まず、自分を励ますこと」

第8幕今日の問い

今夜、あなたの横にいる、もう一人のあなたは、あなたに何と言ってくれるでしょうか。

第9幕根っ子学の原点

人は、他人から言われても変われない。

自分で気づいたら、いっぺんで変われる。

自分から変わらない限り、好ましい変化は起きない。

他人の言葉では、なかなか変われません。

けれど、自分の声は、自分の心に届きます。

よろしければ、返信で一言、聞かせてください。

第10幕小冊子のご案内

小冊子『寒い冬の真っただ中にいる社長へ』を、無料でお送りしています。

ご希望の方は、このメールに「小冊子希望」と一言ご返信ください。

ご連絡先：info@kaorufujii.com

第11幕ご紹介のお願い

このレターは転送を歓迎します。

孤独な夜を過ごしている経営者の方に、ぜひお届けください。

第12幕次回予告

明日、火曜日は「叫び」の日です。

苦しい時、私が心の中で何度も繰り返していた言葉をお届けします。

本日も最後までお読みいただき、ありがとうございました。

藤井薫

ファミリービジネス研究所　所長

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発行人

藤井薫（ロッキー藤井）

「いくつになっても、自分を知るのに遅すぎることはない。今日も1％進化。」

株式会社恋里村根っ子学研究所。約50年間の経営、失敗、事業承継の経験から、人や会社を内側から動かす「見えない根っ子」を言葉と構造で見えるようにし、自然な成長につなげる研究と実践に取り組んでいます。

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