ロッキー藤井の失敗劇場④
製麺機を売ったら、
代金が羽毛布団になって
返ってきた話
経営者の皆さまへ ｜ ロッキー藤井 ｜ 根っ子学®創始者 |
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今日は、私が初めて韓国ビジネスに挑戦したときの話です。
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大和製作所を創業して、10年が経つか経たないかの頃でした。
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「韓国へ製麺機を輸出しないか」
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今でこそ、大和製作所の製麺機は世界70～80か国で使われています。しかし当時は、海外ビジネスなどまったく経験がありません。
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「いよいよ大和製作所も、
世界へ羽ばたくときが来た！」
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ただし、最後に大量に届いたのは、製麺機の代金ではなく、羽毛布団でした（笑）。
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第1幕｜鴨から始まり、製麺工場へ
話だけ聞けば、
無駄のない事業計画だった。
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話を持ってきた知人は、韓国で鴨の養殖を指導していました。取引先は、韓国で羽振りのよい小型の新興財閥でした。
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鴨を養殖し、食肉加工し、製麺工場をつくる。肉が取れ、羽毛が取れ、麺まで作る。
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ただし後になって分かったのは、こちらが納めた製麺機の代金まで、羽毛になってしまう計画だったことです（笑）。
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先方から求められたのは、大型の製麺機でした。当社では、まだ作ったことのない機械です。
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新しい機械を開発し、
世界へ進出する。
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夢がどんどん膨らんでいきました。このとき膨らんでいたのは、夢だけではありません。後で届く羽毛布団も、しっかり膨らんでいました（笑）。
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第2幕｜大型製麺機は完成した
機械は動いた。
しかし、商売は終わっていなかった。
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私たちは苦労して、大型の製麺機を開発しました。そして、韓国へ納品しました。
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機械が完成し、無事に動いたとき、私は大きな達成感を感じました。
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「これで海外ビジネスへの道が開けた」
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そう思いました。ところが、機械を納品した後、先方の会社の業績が急激に悪化しました。
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代金の半分は、何とか現金で回収できました。しかし、まだ多くの代金が残っています。私は当然、残金も現金で支払ってもらえるものと思っていました。
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先方から返ってきた答え
「現金では払えません。
その代わり、羽毛布団で支払います」
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製麺機を納めたら、代金の代わりに羽毛布団が返ってきたのです。
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第3幕｜倉庫に積み上がる、ふかふかの売掛金
羽毛布団は温かい。
でも、私の懐は寒くなった。
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普通なら、羽毛布団は人を温かくしてくれるものです。しかし、倉庫に積み上がった羽毛布団を見るたびに、私の懐は寒くなりました（笑）。
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| 社員への給与は、現金で必要 |
電気代や家賃も、現金で必要 |
| 独身の社員に何枚渡しても困る |
羽毛布団の販売先を探すしかない |
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社員への給与日もやってきます。しかし社員に、「今月の給与は、現金ではありません。羽毛布団です」とは言えません。
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電気代も家賃も、羽毛布団では払えません。私は必死で、羽毛布団の販売先を探しました。
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昨日までは、「世界へ製麺機を売るぞ！」と言っていた社長が、今日は、「羽毛布団はいりませんか？」と言って歩いているのです。
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私は一体、何屋だったのでしょう（笑）。 |
ここで、痛いほど学んだこと
売上と現金回収は、
まったく別物だった。
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商品を納めたことと、商売が終わったことは同じではありません。
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01｜注文
案件をもらう
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02｜納品
機械を届ける
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03｜完了
現金で回収する
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当時の私は、海外から大型の注文が来たことに舞い上がっていました。
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「知人からの紹介だから安心だろう」「これをきっかけに海外展開できる」そんな期待が先に立ち、相手の支払い能力や、万一の場合の回収方法を十分に確認できていませんでした。
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注文をもらったことと、
お金を回収したことは違う。
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売上計上は、商売の一つの通過点です。支払条件と回収方法まで確認して、初めて取引全体が見えてきます。
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今日の根っ子｜私の目を曇らせたもの
夢が強すぎると、
見たくない事実が見えなくなる。
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この失敗の奥にあったのは、相手を信用したことだけではありません。私の中にあった、「早く海外へ進出したい」という強い願望です。
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夢や挑戦心は、大切な光の根っ子です。しかし、夢が強くなりすぎると、自分に都合の悪い情報が見えなくなることがあります。
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「この取引は大丈夫だろうか」という小さな不安よりも、「これで世界へ出られる！」という期待の方が勝ってしまったのです。
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| 挑戦心が、確認不足になる |
信頼が、思い込みになる |
| 決断力が、見切り発車になる |
夢が、事実を隠してしまう |
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根っ子学では、良い根っ子と悪い根っ子を単純に分けません。同じ根っ子でも、強さと使い方によって、人生を助けることもあれば、問題を生むこともある。
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光の根っ子も、使い方を誤れば、影をつくります。私はそのことを、大量の羽毛布団から教えてもらいました。
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第4幕｜失敗は消せない。しかし、使い道は変えられる
あの羽毛布団は、
場所を取る授業料だった。
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羽毛布団では給与も払えず、資金繰りには本当に苦労しました。当時は笑える話ではありません。
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しかし、この失敗があったからこそ、私は海外取引における信用確認、契約、支払条件、代金回収の重要性を身体で学びました。
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その後、大和製作所は世界70～80か国へ製麺機を届ける会社になりました。最初の海外ビジネスで、もし何の問題も起きなかったら、私はもっと大きな取引で、さらに深刻な失敗をしていたかもしれません。
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あの羽毛布団は、
ずいぶん場所を取る授業料でした（笑）。
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こんな犠牲を払っても、その後の韓国ビジネス、海外ビジネスを止めなかったのは、納品した製麺機のメンテナンスのためでした。
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夢を諦める必要はありません。しかし、夢を実現するためには、現実を見る目も必要です。
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今日の小さな実践夢が膨らんだ時ほど、
事実を一つ確認する。
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見たい未来ではなく、目の前の支払い能力・契約・回収方法を確認します。
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| 01「この人なら大丈夫」と、確認を省いていないか。 |
02売上ではなく、回収条件まで確認したか。 |
03見たい未来のために、事実を見落としていないか。 |
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商品を販売したときは、代金の回収方法まで確認してください。そうしなければ、皆さんの会社にも、ある日突然、大量の羽毛布団が届くかもしれません（笑）。
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読者の皆さんへ
夢を追うからこそ、
現実を見る目を持つ。
「この人なら大丈夫」
そう思った時ほど、一度だけ立ち止まる。
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海外進出でも、新規事業でも、大きな取引でも、期待が膨らむほど確認を丁寧にする。その一呼吸が、未来の資金繰りを守ることがあります。
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発行人
ロッキー藤井
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大和製作所創業者・根っ子学®創始者。約50年間の経営、家族、失敗、事業承継の経験から、人や会社を内側から動かす「見えない根っ子」を言葉と構造で見えるようにし、自然な成長につなげる研究と実践に取り組んでいます。
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失敗は消せない。
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