サイドブレーキを引いたまま走ると、
何が起きるか
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経営者の皆さまへ ｜ 藤井 薫 ｜ 株式会社恋里村 根っ子学研究所
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前回、サイドブレーキの話をしました。
多くの経営者が、サイドブレーキを引いたまま、アクセルを踏んでいるという話です。
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今回は、その続きです。
サイドブレーキを引いたまま走り続けると、何が起きるのか。
実際の車で起きることと、会社で起きることを、並べてみます。
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同じ距離を走るのに、余計な燃料を食う。
会社で言えば、同じ売上を上げるのに、利益が残らない状態です。
たとえば年商1億円の会社が、平均5％の値引きをしていれば、それだけで毎年500万円。
値引きした分は、ほぼそのまま利益から消えます。
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利益率が5％の会社なら、1年間の利益が、まるごと消えている計算です。
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焦げ臭いにおいがして、部品がすり減っていく。
会社で言えば、社長が疲れ切っていく状態です。
人に任せられる仕事まで抱え込み、休みの日も連絡を確かめる。
社長の時間は、本来、社長にしかできない仕事に使うべきものです。
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年間粗利6,000万円の会社で、社長が年に2,500時間働いているなら、社長の1時間は2万4,000円の値打ちがあります。
任せられる仕事を毎月40時間抱えていれば、毎月96万円分の時間が消えています。
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三つ目、いざという時に、ブレーキが効かなくなります。
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引きずり続けて熱を持ったブレーキは、本当に止まらなければならない時に、利きが悪くなることがあります。
会社で言えば、止めるべきことを止められない状態です。
採算の合わない仕事、昔の成功方法、惜しくてやめられない投資。
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普段からブレーキを引きずっている人ほど、肝心な時に止まれないのです。
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アクセルを踏んでも、思うように加速しない。
会社で言えば、始めるはずのことが始まらない状態です。
調べ続ける、提案書を直し続ける、商品が完成しない。
その間に、本来なら生まれていた売上が、毎月消えていきます。
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そして、多くの車には警告灯があります。
サイドブレーキを引いたまま走り出すと、ランプが点いて知らせてくれる。
会社にも、警告灯はあります。
売上はあるのに、お金が残らない。
頑張っているのに、疲れが抜けない。
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家族から「最近、余裕がないね」と言われる。
これが、あなたの会社の警告灯です。
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では、経営者が引きやすいサイドブレーキには、どんなものがあるのか。
これまで多くの経営者の相談に乗ってきた中から、お金に直結するものを20個、選びました。
当てはまるものを、数えながら読んでみてください。
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第1幕【値段のブレーキ 売上から、お金が直接消える】
1．自分の経験や商品に、値段を付けられない
2．相手に言われる前から、値引きする
3．必要な価格改定を、話し合うこともできない
4．採算が合わない依頼を、断れない
5．条件が不明なまま、仕事を始めてしまう
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第2幕【任せられないブレーキ 社長の時間が消える】
6．人に任せても、最後は全部やり直す
7．忙しいのに、仕事を人に渡せない
8．後継者に任せたはずなのに、細かく口を出す
9．困っていても、相談できない
10．誰でもできる作業を、自分で抱える
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第3幕【先延ばしのブレーキ 始めるはずの売上が消える】
11．新しいことを始めたいが、調べ続けている
12．始める時期を、何度も先へ延ばす
13．提案書を何度も直し、相手に見せられない
14．商品が完成しないので、販売できない
15．目標に近づくと、急に行動が鈍る
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第4幕【踏み出せないブレーキ チャンスが消える】
16．人に頼みたいことを、頼めない
17．実績があるのに、仕事の依頼を断る
18．昔の成功方法を、状況が変わっても手放せない
19．過去の投資が惜しくて、やめる判断ができない
20．売上目標を掲げるが、提案は避ける
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一つでも当てはまれば、あなたの車には、サイドブレーキが掛かっています。
そして、一つ一つのブレーキの奥には、心の中の言葉が隠れています。
たとえば、「相手に言われる前から、値引きする」の奥には、
「この金額を請求するほどの価値はない」という言葉が隠れていることが多いのです。
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サイドブレーキの怖さは、引いていることに気づかないことです。
気づかないまま、何年も、何十年も走り続けてしまう。
その間に失ったお金と時間は、決して小さくありません。
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あなたのサイドブレーキが、毎年いくらの損になっているか。
20のブレーキと、それぞれの奥にある心の中の言葉、
そして損の計算欄を一つにまとめた、チェックシートを用意しました。
10分ほどで、ご自身の会社の金額が分かります。
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ご希望の方は、このレターへの返信に「チェックシート」と一言お書きください。
私から、お送りします。
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「いくつになっても、自分を知るのに遅すぎることはない。今日も1％進化。」
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株式会社恋里村 根っ子学研究所。約50年間の経営、失敗、事業承継の経験から、人や会社を内側から動かす「見えない根っ子」を言葉と構造で見えるようにし、自然な成長につなげる研究と実践に取り組んでいます。
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